Vous travaillez sur votre projet depuis des mois.
Mais face à votre banquier, vous n’aurez que quelques minutes pour démontrer sa viabilité et donner envie de vous accompagner.
Encore faut-il savoir présenter votre projet avec clarté, valoriser ses points forts et répondre avec assurance aux questions de votre interlocuteur.
Car un banquier ne finance pas uniquement un projet.
Il finance aussi la personne qui le porte.
Très souvent, un dossier est techniquement solide, mais peine à convaincre faute d’un discours structuré, de chiffres bien maîtrisés ou d’une présentation suffisamment rassurante.
Cette formation vous prépare à réussir ce rendez-vous décisif.
Vous apprendrez à construire un pitch bancaire efficace, à présenter votre projet avec confiance, à défendre vos prévisionnels financiers et à répondre sereinement aux questions et objections du banquier.
Vous découvrirez également ce que les banques attendent réellement d’un porteur de projet, les critères qui influencent leur décision et les erreurs qui peuvent fragiliser un dossier pourtant solide.
Résultat opérationnel : un discours clair, une posture crédible et toutes les clés pour maximiser vos chances d’obtenir les financements nécessaires au lancement ou au développement de votre entreprise.
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Porteurs de projet en cours de montage
Créateurs d’entreprise toutes formes juridiques
Repreneurs d’entreprise
Dirigeants de TPE / PME en recherche de financement
Aucun prérequis technique ou financier. Il est recommandé de disposer d’un dossier ou d’un projet de financement déjà constitué ou en cours de constitution, la formation portant exclusivement sur la présentation orale.
Comprendre l’auditeur pour adapter son discours — 45 min
Structurer un message clair, crédible et rassurant — 1h15 (pause incluse)
Incarner son pitch et inspirer confiance — 1h00
Anticiper les questions et conduire le rendez-vous — 1h00
Patricia GENNA
Chaque participant doit disposer d’un ordinateur (PC ou Mac) ainsi que d’une connexion Internet stable et haut débit (si distanciel) afin de suivre la formation dans de bonnes conditions.
Le délai d’accès, à savoir la durée entre la demande de formation et son exécution, est de 45 jours ouvrables.
Une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de la formation, ainsi que l’évaluation des acquis sera remise à chaque stagiaire
Des parcours, des expériences et des réussites partagées.
Une formation IA avec un accompagnement ultra personnalisé. Sabine a su parfaitement comprendre mes besoins et m’a transmis des outils informatiques adaptés, qui me font gagner un temps précieux au quotidien. Grâce à cela, je peux également proposer des services supplémentaires et à forte valeur ajoutée à mes clients. Un grand merci à Sabine pour son expertise et sa pédagogie, je la recommande sans hésitation.
Excellente expérience avec SAB84. Sabine m’a énormément aidée dans la prise en main des outils IA, ainsi que dans l’organisation et le développement de mon entreprise. Elle a été à l’écoute, disponible et bienveillante. Ensemble, nous avons défini des objectifs clairs pour ma réussite. Une formatrice professionnelle et impliquée que je recommande à 100% !
Lors de la formation avec Sabine j'en suis ressortie grandi et heureuse du gain de temps que je vais pouvoir avoir !! Mme Zammit est très disponible et s'adapte à notre niveau . Je recommande vivement
J’ai eu l’opportunité de collaborer avec Sabine, et je suis ravi de cette expérience ! Elle maîtrise parfaitement les outils numériques, notamment les logiciels liés à l'organisation et les solutions facilitées par l'IA. Sabine est non seulement compétente, mais aussi très à l’écoute, toujours prête à partager ses connaissances et à trouver des solutions sur-mesure.
Retrouvez ici les informations essentielles pour vous aider à mieux comprendre le programme et les modalités.
De nombreux porteurs de projet consacrent beaucoup de temps à la préparation de leur business plan, de leur prévisionnel financier ou de leur dossier bancaire. Pourtant, disposer d'un bon dossier ne garantit pas l'obtention d'un financement. Lors du rendez-vous bancaire, c'est le porteur de projet qui devient le principal ambassadeur de son dossier.
Le banquier ne se contente pas d'analyser des chiffres. Il évalue également la capacité du dirigeant à maîtriser son projet, à anticiper les risques et à défendre ses choix avec cohérence. Une présentation hésitante, des réponses imprécises ou un manque de confiance peuvent fragiliser un dossier pourtant solide.
Cette formation a précisément pour objectif de préparer les entrepreneurs à cette étape décisive. Les participants apprennent à structurer un discours clair, à mettre en avant les informations essentielles et à répondre avec méthode aux questions les plus fréquentes des établissements bancaires.
La formation permet également de comprendre ce que le banquier cherche réellement à évaluer durant l'entretien. Les participants découvrent les critères de décision utilisés dans les dossiers de financement et apprennent à adapter leur communication en conséquence.
En travaillant sur leur posture, leur argumentation et leur capacité à défendre leur projet, les entrepreneurs augmentent significativement leurs chances de convaincre leur interlocuteur et de sécuriser leur demande de financement.
Contrairement à une idée répandue, un rendez-vous bancaire ne consiste pas uniquement à présenter un projet séduisant. Le rôle du banquier est avant tout d'évaluer le niveau de risque associé à la demande de financement.
Lorsqu'il reçoit un entrepreneur, le conseiller bancaire cherche principalement à répondre à trois questions essentielles : le prêt pourra-t-il être remboursé, le porteur maîtrise-t-il réellement son projet et a-t-il conscience des risques auxquels il sera confronté ? Ces éléments jouent un rôle déterminant dans l'analyse du dossier.
Le banquier observe également la capacité du dirigeant à présenter clairement son activité, à expliquer ses hypothèses financières et à justifier ses choix stratégiques. Les réponses apportées pendant l'entretien sont souvent aussi importantes que les chiffres eux-mêmes.
La formation permet aux participants de comprendre cette logique bancaire afin d'adapter leur discours. Ils apprennent notamment à présenter les données essentielles sans hésitation, à mettre en avant les éléments rassurants de leur projet et à éviter certaines erreurs fréquentes qui peuvent susciter des inquiétudes.
Cette compréhension des attentes bancaires permet d'aborder l'entretien avec davantage de sérénité et d'efficacité. Le rendez-vous devient alors un véritable échange professionnel plutôt qu'un simple exercice de présentation.
Un pitch bancaire est très différent d'un pitch commercial. L'objectif n'est pas de séduire ou de vendre un produit mais de rassurer un financeur sur la viabilité du projet et sur la capacité du dirigeant à le mener à bien.
Pour être efficace, un pitch bancaire doit être structuré, clair et centré sur les informations qui intéressent réellement le banquier. Il doit notamment permettre de comprendre rapidement qui porte le projet, quelle activité est développée, quel financement est demandé, à quoi il servira et comment il sera remboursé.
La formation enseigne une méthode de construction en sept étapes permettant d'organiser son discours de manière logique et convaincante. Cette structure aide les participants à présenter leur projet sans oublier les informations essentielles tout en conservant un discours fluide et rassurant.
Les participants apprennent également à identifier les erreurs les plus fréquentes : discours trop long, jargon technique, absence de demande précise ou tendance à se justifier excessivement. Ces maladresses peuvent brouiller le message et diminuer l'impact du rendez-vous.
Grâce aux ateliers pratiques, chacun construit son propre pitch et bénéficie de retours personnalisés lui permettant de l'améliorer avant son rendez-vous bancaire.
Les objections font partie intégrante de tout rendez-vous bancaire. Elles ne doivent pas être interprétées comme un refus mais comme une étape normale du processus d'analyse.
Lorsqu'un banquier évoque un apport insuffisant, un manque d'expérience, une prévision de chiffre d'affaires ambitieuse ou une concurrence importante, il cherche avant tout à mesurer la solidité du projet et la capacité du porteur à gérer les risques.
La formation apprend aux participants à anticiper ces questions afin de ne pas être pris au dépourvu. Ils découvrent les objections les plus fréquentes rencontrées lors des demandes de financement et les méthodes permettant d'y répondre de manière professionnelle.
Une attention particulière est portée à la qualité de la réponse. Les participants apprennent à écouter l'objection, à répondre de façon concise puis à revenir rapidement sur les points forts de leur dossier. Cette approche permet de conserver la maîtrise de l'entretien tout en rassurant l'interlocuteur.
L'objectif est de démontrer que les risques ont été identifiés, analysés et intégrés dans la stratégie du projet. Cette posture favorise un dialogue constructif et renforce la crédibilité du porteur de projet.
Un projet solide peut perdre en crédibilité lorsqu'il est présenté avec hésitation ou manque de conviction. À l'inverse, une communication claire et maîtrisée contribue fortement à renforcer la confiance du banquier.
Durant un rendez-vous bancaire, la posture, le regard, le rythme de parole, la gestion du silence ou encore la capacité à répondre sereinement aux questions influencent la perception globale du dossier. Ces éléments participent à l'image de sérieux et de professionnalisme renvoyée par le porteur de projet.
La formation consacre une séquence spécifique à ces compétences. Les participants apprennent à adopter une posture rassurante, à gérer leur stress et à renforcer leur impact à l'oral. Ils travaillent également leur capacité à exprimer leurs idées avec clarté et à éviter les comportements qui peuvent fragiliser leur crédibilité.
Des exercices pratiques et des passages devant le groupe permettent à chacun de prendre conscience de ses points forts et des axes d'amélioration possibles. Les retours personnalisés facilitent la progression et favorisent une meilleure confiance en soi.
Ces compétences sont précieuses non seulement pour les rendez-vous bancaires mais également pour l'ensemble des prises de parole professionnelles liées au développement de l'entreprise.
Cette formation s'adresse à toutes les personnes qui doivent présenter un projet à un établissement bancaire dans le cadre d'une demande de financement.
Elle est particulièrement adaptée aux créateurs d'entreprise, aux repreneurs, aux porteurs de projet en cours de montage ainsi qu'aux dirigeants de TPE ou de PME souhaitant obtenir un prêt professionnel ou financer un développement d'activité.
Aucun prérequis technique ou financier n'est nécessaire. Il est simplement recommandé de disposer d'un projet ou d'un dossier de financement déjà constitué ou en cours de préparation afin de pouvoir travailler sur un cas concret pendant la formation.
Grâce à un format limité à dix participants maximum, chaque entrepreneur bénéficie d'un accompagnement personnalisé et de plusieurs mises en situation orales. Cette approche favorise l'entraînement, la prise de confiance et l'amélioration progressive du pitch.
À l'issue de la formation, les participants repartent avec une trame de pitch bancaire, une liste des questions les plus fréquentes posées par les banquiers, des méthodes de réponse aux objections ainsi que des outils immédiatement applicables lors de leur prochain rendez-vous de financement.
1/2 jour – 4 heures
Présentiel
350 € HT par personne
Appelez-nous : 04 90 87 76 03
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