Mais au moment de l’annoncer, vous commencez à le justifier, à faire une remise, ou à perdre en impact.
Résultat : des négociations plus fréquentes, une valeur perçue qui baisse, une rentabilité qui s’érode.
Cette formation s’appuie sur des situations réelles rencontrées auprès de dirigeants et indépendants accompagnés sur le terrain.
Chaque participant travaille sur ses propres situations commerciales.
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Que vous soyez dirigeant, entrepreneur ou collaborateur en contact avec les clients, annoncer un prix est un moment décisif. Une hésitation, une justification ou une remise trop rapide peuvent diminuer la valeur perçue de votre offre. Cette formation vous apprend à présenter un tarif avec assurance, à répondre aux premières objections et à préserver la valeur de votre proposition.
Avoir déjà un prix fixé pour son offre ou son produit (la formation ne construit pas de grille tarifaire, elle travaille l’annonce et la défense d’un tarif existant).
Patricia GENNA
Chaque participant doit disposer d’un ordinateur (PC ou Mac) ainsi que d’une connexion Internet stable et haut débit (si distanciel) afin de suivre la formation dans de bonnes conditions.
Le délai d’accès, à savoir la durée entre la demande de formation et son exécution, est de 45 jours ouvrables.
Une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de la formation, ainsi que l’évaluation des acquis sera remise à chaque stagiaire
Des parcours, des expériences et des réussites partagées.
J’ai eu l’opportunité de découvrir l’accompagnement de Marie de BoostMonBiz et je suis ravie de cette rencontre. Marie est une vraie professionnelle du conseil en gestion et développement d’activité. Elle est dynamique, profondément à l’écoute, très humaine et ultra personnalisée dans son approche. On se sent rapidement en confiance et parfaitement compris. Ses conseils sont concrets, efficaces et rapidement applicables. Elle sait mettre en place des actions adaptées à mon activité qui donnent de vrais résultats. Chaque échange me booste énormément et m’aide à avancer avec plus de motivation et de clarté. Je souhaite continuer cet accompagnement le plus longtemps possible et je recommande Marie les yeux fermés.
J’ai eu la chance d’être accompagnée par Marie sur un moment de fatigue dans mon activité. Elle a su le faire avec douceur, me proposer des idées pour optimiser mon organisation, et ainsi gagner du temps et de l’énergie ! Elle a été soutenante et m’a permis de relativiser certaines situations et d’en débloquer d’autres ! C’est une personne de confiance ! Un grand merci Marie
Marie comprend rapidement ce qui bloque dans votre processus. Nous avons mis en place rapidement des objectifs qui me ressembles et que j'ai pu mettre rapidement en place. Et tout ceci dans la joie et la bonne humeur. C'est toujours un bon moment avec Marie.
J’ai été accompagnée par Marie pour le développement et la montée en puissance de mon activité professionnelle et je dois dire que c’était très intéressant, professionnel et formateur ! Je renouvellerai l’expérience dès que j’en aurais le besoin. Merci Marie pour ce bel accompagnement dans la bonne humeur et le sérieux !
Retrouvez ici les informations essentielles pour vous aider à mieux comprendre le programme et les modalités.
La gêne à annoncer un prix ne vient presque jamais du montant lui-même, mais de la manière dont il est présenté et de la valeur perçue de l’offre. Par peur de perdre la vente, beaucoup d’entrepreneurs, commerçants, indépendants et collaborateurs justifient leur tarif avant même qu’une objection soit exprimée : ils détaillent excessivement leur offre, minimisent sa valeur ou proposent spontanément une remise. Ces réflexes envoient inconsciemment un signal de doute qui pousse le client à négocier davantage, même lorsque le prix affiché est parfaitement cohérent avec la prestation.
Ce mécanisme touche aussi bien les artisans, les commerçants, les professions libérales que les commerciaux salariés : plus l’attachement affectif au travail réalisé est fort, plus il est difficile de rester neutre au moment de l’énoncer. La peur du jugement, la crainte de perdre le client ou la comparaison systématique avec des concurrents moins chers renforcent ce blocage.
La formation « Défendre votre prix sans vous justifier », proposée par Autrement 10 (3h30, en présentiel à Avignon), permet de comprendre les mécanismes psychologiques qui influencent la perception d’un prix et d’identifier ses propres automatismes lors de l’annonce d’un tarif. Grâce à des exercices pratiques, des mises en situation inspirées de cas professionnels réels et des retours individualisés du formateur, les participants développent une communication commerciale plus fluide, plus assertive et plus sereine. L’objectif n’est pas de vendre plus cher ni de manipuler le client, mais bien de présenter un prix déjà fixé avec confiance, sans justification inutile ni excuse implicite.
À l’issue de cette demi-journée, les participants abordent la question du prix avec davantage d’assurance, ce qui renforce la confiance du client, valorise l’image professionnelle de l’entreprise et limite les négociations systématiques qui grignotent la rentabilité.
Répondre à une objection de prix sans céder consiste à écouter le besoin réel du client et à reformuler ses attentes avant d’évoquer une éventuelle négociation, plutôt qu’à proposer une remise par réflexe dès la première hésitation. Une objection de prix n’est pas toujours un refus : elle traduit souvent un besoin de réassurance, une comparaison avec une autre offre, ou simplement un réflexe de négociation qu’il est possible de désamorcer avec méthode.
Cette formation apprend à considérer les objections comme des opportunités de dialogue plutôt que comme des refus définitifs. Les participants expérimentent plusieurs mécanismes d’influence commerciale reconnus en négociation : - l’ancrage, qui consiste à fixer un point de référence avant toute discussion de prix ; - la comparaison, pour situer son offre par rapport à d’autres solutions du marché ; - la reformulation, pour vérifier la véritable préoccupation du client ; - l’utilisation du silence, qui laisse au client l’espace nécessaire pour réfléchir sans qu’il soit comblé par une justification hâtive.
Ces outils permettent de maintenir une posture professionnelle tout en laissant au client le temps d’intégrer la valeur de la proposition. Les mises en situation reproduisent des cas concrets rencontrés par les participants dans leur activité — vente de prestations de service, devis artisanaux, offres commerciales B2B — afin que chacun travaille sur ses propres situations et identifie les réponses les plus adaptées à son secteur.
Cette approche renforce la crédibilité du professionnel, préserve les marges commerciales et développe une relation client plus équilibrée, fondée sur la confiance plutôt que sur la négociation systématique.
Répondre à une objection de prix sans céder consiste à écouter le besoin réel du client et à reformuler ses attentes avant d’évoquer une éventuelle négociation, plutôt qu’à proposer une remise par réflexe dès la première hésitation. Une objection de prix n’est pas toujours un refus : elle traduit souvent un besoin de réassurance, une comparaison avec une autre offre, ou simplement un réflexe de négociation qu’il est possible de désamorcer avec méthode.
Cette formation apprend à considérer les objections comme des opportunités de dialogue plutôt que comme des refus définitifs. Les participants expérimentent plusieurs mécanismes d’influence commerciale reconnus en négociation : - l’ancrage, qui consiste à fixer un point de référence avant toute discussion de prix ; - la comparaison, pour situer son offre par rapport à d’autres solutions du marché ; - la reformulation, pour vérifier la véritable préoccupation du client ; - l’utilisation du silence, qui laisse au client l’espace nécessaire pour réfléchir sans qu’il soit comblé par une justification hâtive.
Ces outils permettent de maintenir une posture professionnelle tout en laissant au client le temps d’intégrer la valeur de la proposition. Les mises en situation reproduisent des cas concrets rencontrés par les participants dans leur activité — vente de prestations de service, devis artisanaux, offres commerciales B2B — afin que chacun travaille sur ses propres situations et identifie les réponses les plus adaptées à son secteur.
Cette approche renforce la crédibilité du professionnel, préserve les marges commerciales et développe une relation client plus équilibrée, fondée sur la confiance plutôt que sur la négociation systématique.
Répondre à une objection de prix sans céder consiste à écouter le besoin réel du client et à reformuler ses attentes avant d’évoquer une éventuelle négociation, plutôt qu’à proposer une remise par réflexe dès la première hésitation. Une objection de prix n’est pas toujours un refus : elle traduit souvent un besoin de réassurance, une comparaison avec une autre offre, ou simplement un réflexe de négociation qu’il est possible de désamorcer avec méthode.
Cette formation apprend à considérer les objections comme des opportunités de dialogue plutôt que comme des refus définitifs. Les participants expérimentent plusieurs mécanismes d’influence commerciale reconnus en négociation : - l’ancrage, qui consiste à fixer un point de référence avant toute discussion de prix ; - la comparaison, pour situer son offre par rapport à d’autres solutions du marché ; - la reformulation, pour vérifier la véritable préoccupation du client ; - l’utilisation du silence, qui laisse au client l’espace nécessaire pour réfléchir sans qu’il soit comblé par une justification hâtive.
Ces outils permettent de maintenir une posture professionnelle tout en laissant au client le temps d’intégrer la valeur de la proposition. Les mises en situation reproduisent des cas concrets rencontrés par les participants dans leur activité — vente de prestations de service, devis artisanaux, offres commerciales B2B — afin que chacun travaille sur ses propres situations et identifie les réponses les plus adaptées à son secteur.
Cette approche renforce la crédibilité du professionnel, préserve les marges commerciales et développe une relation client plus équilibrée, fondée sur la confiance plutôt que sur la négociation systématique.
Cette formation s’adresse à toute personne amenée à annoncer un tarif dans le cadre de son activité professionnelle : dirigeants d’entreprise, entrepreneurs, commerçants, artisans, indépendants, professions libérales ou collaborateurs commerciaux en contact direct avec la clientèle. Elle est particulièrement adaptée aux professionnels qui disposent déjà d’une grille tarifaire ou d’un prix défini, mais qui peinent à le présenter avec assurance ; elle ne vise pas à construire une politique tarifaire mais à défendre efficacement un prix déjà existant face à un client ou un prospect.
Les dirigeants d’entreprise y trouvent des outils concrets pour préserver leurs marges, limiter les négociations répétitives et professionnaliser durablement leur discours commercial. Les collaborateurs commerciaux, quant à eux, développent leur aisance en entretien, apprennent à répondre aux objections avec méthode et représentent leur entreprise avec davantage d’impact et de crédibilité auprès des prospects.
Accessible aux profils débutants comme aux personnes déjà expérimentées, cette demi-journée en petits groupes (4 à 12 personnes) alterne apports théoriques courts, exercices pratiques individuels et mises en situation collectives construites à partir des cas concrets de chaque participant. Aucun prérequis commercial n’est nécessaire : la formation s’adapte au secteur d’activité de chacun, qu’il s’agisse de vente de produits, de prestations de service ou d’offres sur devis.
Un plan d’action personnalisé est remis en fin de formation pour permettre une mise en application immédiate dans l’activité quotidienne, avec des repères concrets pour continuer à progresser après le retour en entreprise.
Défendre un prix sans se justifier consiste à distinguer deux postures bien différentes : défendre son tarif, c’est présenter avec assurance la valeur de son offre ; se justifier, c’est chercher à convaincre le client que le prix est acceptable, ce qui sous-entend implicitement un doute. Plus un vendeur ressent le besoin de se justifier avant même qu’une objection soit formulée, plus il donne l’impression que son tarif est excessif, ce qui fragilise sa position dès le début de l’échange.
Les participants découvrent des mécanismes d’influence commerciale — ancrage, comparaison, choix des formulations, utilisation du silence — pour conserver une posture professionnelle et laisser au client le temps d’intégrer la valeur de la proposition sans qu’elle soit noyée dans des explications superflues. Grâce à des mises en situation inspirées de cas réels issus de différents secteurs d’activité, chacun s’entraîne à annoncer son tarif sans hésitation, à marquer un silence après l’avoir énoncé, à répondre sereinement aux premières objections et à éviter les justifications inutiles qui affaiblissent le discours commercial.
L’objectif n’est pas d’apprendre des phrases toutes faites à réciter, mais d’acquérir des réflexes durables qui préservent la valeur de l’offre, limitent les demandes de remise systématiques et renforcent la crédibilité auprès des clients, quel que soit le secteur d’activité ou le type de prestation vendue.
Les bénéfices concrets sont la préservation des marges pour le dirigeant et une meilleure aisance commerciale pour le collaborateur, tous deux directement liés à la capacité d’annoncer un prix avec assurance. Pour les dirigeants d’entreprise, l’enjeu est avant tout de protéger la rentabilité : des remises accordées trop facilement, même modestes, réduisent rapidement la marge d’une prestation et fragilisent le modèle économique sur le long terme. La formation renforce la valeur perçue de l’offre et diminue la fréquence des négociations inutiles, sans pour autant durcir la relation avec le client.
Pour les collaborateurs commerciaux, les bénéfices se traduisent par une meilleure aisance en entretien, une gestion plus méthodique des objections et une représentation plus crédible de l’entreprise auprès des prospects. Chaque participant travaille sur ses propres situations professionnelles — vente de produits, de services ou de prestations sur devis — et bénéficie de retours personnalisés du formateur ainsi que du groupe.
À la fin de la demi-journée, chaque participant repart avec un plan d’action concret, une meilleure confiance en soi face au client, et une capacité renforcée à défendre durablement la valeur de son offre, sans céder à la pression tarifaire ni sacrifier la relation commerciale construite avec ses clients.
« Défendre votre prix sans vous justifier » (3h30) travaille uniquement la posture commerciale : elle s’adresse à ceux qui ont déjà un prix fixé mais peinent à l’annoncer avec assurance face à un client. « Construire un prix rentable et savoir le défendre » (1 journée) part plus en amont : elle aide à bâtir ou retravailler la grille tarifaire elle-même — coûts, marges, positionnement, gamme d’offres — avant d’aborder la défense du prix face au client. Les deux formations sont complémentaires : la première peut suffire à un professionnel dont la tarification est déjà solide, tandis que la seconde est recommandée à celui qui doute encore de la pertinence ou de la rentabilité de ses tarifs actuels.
En résumé : pas de grille tarifaire ou prix à revoir en profondeur → privilégier la journée complète « Construire un prix rentable et savoir le défendre » ; prix déjà fixé mais difficulté à l’assumer en rendez-vous commercial → la demi-journée « Défendre votre prix sans vous justifier » suffit généralement à lever ce blocage.
Dans certains cas, les deux formations se complètent utilement : commencer par la journée « Construire un prix rentable et savoir le défendre » pour poser une grille tarifaire solide, puis suivre la demi-journée « Défendre votre prix sans vous justifier » quelques semaines plus tard pour consolider la posture commerciale sur le terrain. Autrement 10 peut orienter chaque participant vers le parcours le plus adapté à sa situation lors d’un premier échange.
1/2 jour – 3,5 heures
Présentiel
350 € HT par personne
Appelez-nous : 04 90 87 76 03
Découvrez nos solutions de formation
pour les professionnels et par des professionnels !
Nous accompagnons les entrepreneurs à chaque étape grâce à des formations professionnelles ciblées et des solutions de portage salarial sécurisées.
Développez votre activité en toute sérénité
© 2026 Autrement 10 | Mentions légales | Conditions générales de vente | Création Nymphea Studio
