Vous savez que la prospection est indispensable pour développer votre activité, mais vous ne savez pas toujours par où commencer, ou vous multipliez les actions sans obtenir les résultats espérés.
Cette formation vous aide à prendre du recul, à identifier le canal de prospection le plus pertinent pour votre activité, à construire un message qui donne envie d’échanger et à passer à l’action avec une première démarche concrète, dès le lendemain.
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Dirigeants de PME, managers, chefs de mission — et leurs équipes
Aucun
Patricia GENNA
Chaque participant doit disposer d’un ordinateur (PC ou Mac) ainsi que d’une connexion Internet stable et haut débit (si distanciel) afin de suivre la formation dans de bonnes conditions.
Le délai d’accès, à savoir la durée entre la demande de formation et son exécution, est de 45 jours ouvrables.
Une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de la formation, ainsi que l’évaluation des acquis sera remise à chaque stagiaire
Des parcours, des expériences et des réussites partagées.
J’ai eu l’opportunité de découvrir l’accompagnement de Marie de BoostMonBiz et je suis ravie de cette rencontre. Marie est une vraie professionnelle du conseil en gestion et développement d’activité. Elle est dynamique, profondément à l’écoute, très humaine et ultra personnalisée dans son approche. On se sent rapidement en confiance et parfaitement compris. Ses conseils sont concrets, efficaces et rapidement applicables. Elle sait mettre en place des actions adaptées à mon activité qui donnent de vrais résultats. Chaque échange me booste énormément et m’aide à avancer avec plus de motivation et de clarté. Je souhaite continuer cet accompagnement le plus longtemps possible et je recommande Marie les yeux fermés.
J’ai eu la chance d’être accompagnée par Marie sur un moment de fatigue dans mon activité. Elle a su le faire avec douceur, me proposer des idées pour optimiser mon organisation, et ainsi gagner du temps et de l’énergie ! Elle a été soutenante et m’a permis de relativiser certaines situations et d’en débloquer d’autres ! C’est une personne de confiance ! Un grand merci Marie
Marie comprend rapidement ce qui bloque dans votre processus. Nous avons mis en place rapidement des objectifs qui me ressembles et que j'ai pu mettre rapidement en place. Et tout ceci dans la joie et la bonne humeur. C'est toujours un bon moment avec Marie.
J’ai été accompagnée par Marie pour le développement et la montée en puissance de mon activité professionnelle et je dois dire que c’était très intéressant, professionnel et formateur ! Je renouvellerai l’expérience dès que j’en aurais le besoin. Merci Marie pour ce bel accompagnement dans la bonne humeur et le sérieux !
Retrouvez ici les informations essentielles pour vous aider à mieux comprendre le programme et les modalités.
Le meilleur levier de prospection se choisit en concentrant ses efforts sur un seul canal prioritaire plutôt qu’en voulant être présent partout, selon trois critères : la cible de clientèle, les ressources disponibles et les objectifs de développement de l’entreprise. Face à la multitude de méthodes existantes — recommandations, réseautage, réseaux sociaux, prospection directe, événements professionnels, partenariats, marketing digital — disperser ses efforts sur plusieurs canaux à la fois donne généralement peu de résultats concrets, surtout pour un indépendant ou une petite structure disposant d’un temps limité.
De nombreux entrepreneurs commettent l’erreur de vouloir être présents sur tous les canaux en même temps : réseaux sociaux, salons professionnels, e-mailing, prospection téléphonique. Ce saupoudrage empêche de développer une véritable expertise sur un canal donné et dilue les efforts commerciaux sans générer de résultats mesurables.
La formation « Choisir son levier de prospection prioritaire et passer à l’action », proposée par Autrement 10 (demi-journée, en présentiel à Avignon), fait analyser aux participants leur clientèle idéale, leurs habitudes de prospects et les différents canaux disponibles afin de sélectionner celui qui correspond réellement à leur marché. L’objectif n’est pas de supprimer les autres leviers, mais de définir une priorité claire pour obtenir des résultats plus rapidement et plus durablement.
À l’issue de la formation, chaque participant repart avec une vision claire de son canal de prospection prioritaire et des premières actions concrètes à mettre en œuvre dès son retour en activité.
Définir son client idéal avant de prospecter est indispensable car s’adresser à un public trop large réduit l’impact des messages, complique la prise de rendez-vous et fait chuter les taux de conversion. La formation apprend à définir précisément le profil de client à développer : ses besoins, ses problématiques quotidiennes, ses attentes vis-à-vis d’un prestataire et les opportunités commerciales associées à cette cible spécifique.
Cette réflexion permet aussi d’adapter la communication commerciale : un message de prospection efficace n’est pas centré sur les caractéristiques techniques d’une prestation, mais sur les bénéfices concrets qu’elle apporte au prospect dans son quotidien professionnel. Les exercices proposés durant la demi-journée permettent à chacun de construire un portrait détaillé de sa cible et de tester la cohérence entre son offre, son positionnement et les besoins réels du marché visé.
En définissant clairement son client idéal, l’entrepreneur améliore la qualité de sa prospection, obtient des échanges plus qualifiés avec des prospects réellement intéressés, et gagne du temps en concentrant ses efforts sur les contacts à plus fort potentiel de conversion plutôt que sur une prospection dispersée et peu ciblée.
Ce travail de ciblage évite aussi un écueil fréquent : consacrer du temps et de l’énergie à démarcher des prospects qui ne correspondent pas réellement au marché de l’entreprise, faute d’avoir clarifié en amont qui est le client à qui l’on souhaite réellement vendre.
Les principaux leviers de prospection commerciale sont :
Aucun de ces canaux n’est universellement efficace pour toutes les activités : leur pertinence dépend fortement du secteur, du type de clientèle visée et du budget disponible. La formation aide chaque participant à sélectionner le levier le plus pertinent selon son secteur, sa cible, son temps disponible et ses objectifs commerciaux, plutôt que de multiplier les actions sans stratégie claire. Durant les ateliers, les participants analysent les forces et les limites de chaque méthode pour comprendre où se trouvent réellement leurs futurs clients et comment les atteindre efficacement.
À la fin de la formation, chaque participant sait précisément quel canal privilégier en priorité et comment l’utiliser efficacement dans son activité quotidienne, avec des conseils pratiques adaptés à son secteur pour tirer le meilleur parti du levier retenu sans disperser ses efforts sur les autres canaux.
Passer à l’action de prospection consiste à construire, en fin de formation, un mini plan d’action directement applicable dès le retour en entreprise, après avoir identifié son client cible, choisi son levier prioritaire et construit son message de prospection. Le principal frein à la prospection n’est en effet généralement pas le manque d’idées, mais bien le manque de mise en œuvre concrète au quotidien.
Les participants définissent leur première action de prospection, fixent une échéance réaliste pour la réaliser, identifient les obstacles susceptibles de ralentir leur démarche — manque de temps, peur du rejet, difficulté à relancer — et recherchent des solutions concrètes avec l’aide du formateur et du groupe. Les échanges collectifs permettent de partager des idées, des retours d’expérience issus d’autres secteurs, et de renforcer la motivation individuelle à passer réellement à l’action.
En repartant avec un plan d’action personnalisé et daté, les entrepreneurs savent précisément quelle sera leur prochaine étape concrète pour engager une prospection régulière, organisée et efficace, sans se laisser décourager par le premier obstacle rencontré.
Ce format court et orienté action convient particulièrement bien aux professionnels qui ont déjà suivi des formations théoriques sur la prospection mais qui peinent encore à passer réellement à l’acte au quotidien.
Cette formation s’adresse aux indépendants, dirigeants, commerçants, artisans, freelances et créateurs d’entreprise qui souhaitent développer leur clientèle grâce à une démarche de prospection structurée — en particulier ceux qui se dispersent entre plusieurs canaux sans obtenir de résultats satisfaisants, ou qui ne savent pas par où commencer leur prospection commerciale.
Accessible à tous les niveaux, cette demi-journée ne nécessite aucune compétence commerciale préalable et convient aussi bien aux créateurs d’entreprise en phase de lancement qu’aux professionnels installés qui souhaitent remettre à plat leur stratégie commerciale. Elle alterne apports méthodologiques, ateliers pratiques et mises en application sur des cas réels : chaque participant identifie son client idéal, choisit son levier prioritaire, construit un message personnalisé et prépare un plan d’action concret et daté.
À l’issue de la formation, en présentiel dans les locaux d’Autrement 10 à Avignon et éligible à un financement CPF ou OPCO grâce à sa certification Qualiopi, les participants disposent d’une méthode claire pour organiser leurs actions commerciales et inscrire durablement la prospection dans une routine régulière.
Cette formation se déroule en présentiel dans les locaux d’Autrement 10 (Chez ECONOMIS, centre d’affaires, 2 Place Alexandre Farnèse, 84000 Avignon). Elle est certifiée Qualiopi et éligible à un financement CPF ou OPCO.
« Choisir son levier de prospection prioritaire et passer à l’action » (demi-journée) convient à ceux qui veulent d’abord identifier un seul canal prioritaire et passer rapidement à l’action avec un premier plan simple et concret. « Construire une stratégie de prospection efficace et durable » (7 heures) va plus loin : elle construit une stratégie hybride combinant plusieurs canaux complémentaires, une organisation régulière dans le temps et un plan de prospection complet incluant le suivi et les relances.
En résumé : besoin de démarrer vite sur un canal unique, sans complexifier sa démarche → la demi-journée « Choisir son levier de prospection prioritaire » ; besoin d’une stratégie de prospection complète et durable sur plusieurs canaux, avec une organisation à long terme → la journée « Construire une stratégie de prospection efficace et durable ». De nombreux participants commencent par la demi-journée pour poser une première base, puis approfondissent avec la formation de 7 heures une fois leur activité de prospection lancée.
Les deux formations, certifiées Qualiopi et éligibles à un financement CPF ou OPCO, peuvent ainsi être suivies successivement dans une logique de montée en compétence progressive, plutôt que de choisir l’une au détriment de l’autre, chacune restant proposée en présentiel dans les locaux d’Autrement 10 à Avignon.
1/2 jour – 3,5 heures
Présentiel
350 € HT par personne
Appelez-nous : 04 90 87 76 03
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