Derrière chaque vente réussie se cache une méthode : préparer son rendez-vous, comprendre son client, présenter une offre adaptée, répondre aux objections et accompagner la décision.
Cette formation vous permet de construire un véritable processus de vente, adapté à votre activité et à votre personnalité. Vous repartirez avec une méthode claire, des outils concrets et des mises en situation directement applicables à vos futurs rendez-vous.
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Entrepreneurs, dirigeants et indépendants souhaitant structurer leur démarche commerciale et gagner en efficacité dans leurs rendez-vous de vente.
Aucun
Patricia GENNA
Chaque participant doit disposer d’un ordinateur (PC ou Mac) ainsi que d’une connexion Internet stable et haut débit (si distanciel) afin de suivre la formation dans de bonnes conditions.
Le délai d’accès, à savoir la durée entre la demande de formation et son exécution, est de 45 jours ouvrables.
Une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de la formation, ainsi que l’évaluation des acquis sera remise à chaque stagiaire
Des parcours, des expériences et des réussites partagées.
J’ai eu l’opportunité de découvrir l’accompagnement de Marie de BoostMonBiz et je suis ravie de cette rencontre. Marie est une vraie professionnelle du conseil en gestion et développement d’activité. Elle est dynamique, profondément à l’écoute, très humaine et ultra personnalisée dans son approche. On se sent rapidement en confiance et parfaitement compris. Ses conseils sont concrets, efficaces et rapidement applicables. Elle sait mettre en place des actions adaptées à mon activité qui donnent de vrais résultats. Chaque échange me booste énormément et m’aide à avancer avec plus de motivation et de clarté. Je souhaite continuer cet accompagnement le plus longtemps possible et je recommande Marie les yeux fermés.
J’ai eu la chance d’être accompagnée par Marie sur un moment de fatigue dans mon activité. Elle a su le faire avec douceur, me proposer des idées pour optimiser mon organisation, et ainsi gagner du temps et de l’énergie ! Elle a été soutenante et m’a permis de relativiser certaines situations et d’en débloquer d’autres ! C’est une personne de confiance ! Un grand merci Marie
Marie comprend rapidement ce qui bloque dans votre processus. Nous avons mis en place rapidement des objectifs qui me ressembles et que j'ai pu mettre rapidement en place. Et tout ceci dans la joie et la bonne humeur. C'est toujours un bon moment avec Marie.
J’ai été accompagnée par Marie pour le développement et la montée en puissance de mon activité professionnelle et je dois dire que c’était très intéressant, professionnel et formateur ! Je renouvellerai l’expérience dès que j’en aurais le besoin. Merci Marie pour ce bel accompagnement dans la bonne humeur et le sérieux !
Retrouvez ici les informations essentielles pour vous aider à mieux comprendre le programme et les modalités.
Des rendez-vous menés de manière instinctive, sans méthode précise, conduisent souvent à oublier des étapes essentielles, manquer des informations importantes sur le client ou perdre des opportunités qui auraient pu être conclues avec une approche plus structurée. La formation « Structurer son processus de vente », proposée par Autrement 10 (7 heures, en présentiel à Avignon), apprend à construire une méthode claire et reproductible couvrant la préparation de l’entretien, l’identification des besoins, la présentation de l’offre, le traitement des objections et la conclusion.
Beaucoup de professionnels expérimentés obtiennent des résultats corrects grâce à leur intuition commerciale, mais peinent à transmettre leur méthode à un collaborateur ou à identifier précisément ce qui fonctionne dans leur pratique. Formaliser un processus de vente permet justement de rendre visibles et reproductibles des réflexes jusque-là implicites.
En suivant un processus structuré, le professionnel gagne en confiance et en fluidité : il ne dépend plus uniquement de son intuition, mais d’une démarche organisée qui améliore aussi la relation client, chaque étape étant pensée pour répondre précisément à ses attentes. L’objectif n’est pas de faire réciter un argumentaire figé, mais de construire son propre processus de vente selon son activité, sa clientèle et sa personnalité commerciale. Chacun repart avec une méthode immédiatement applicable pour transformer davantage de prospects en clients fidèles.
Préparer un rendez-vous commercial pour maximiser ses chances de réussite consiste à définir le résultat attendu de l’entretien, recueillir les informations utiles sur le prospect en amont et anticiper les questions ou objections possibles — une étape souvent négligée par manque de temps ou par habitude, alors que la réussite d’un entretien se joue en grande partie avant même la rencontre. La formation apprend aussi à adapter sa posture commerciale selon le profil du client et les objectifs spécifiques du rendez-vous.
Les exercices pratiques font préparer aux participants leurs propres rendez-vous à partir de situations réelles issues de leur activité quotidienne, ce qui favorise une meilleure appropriation des méthodes enseignées et une application immédiate dès le retour en entreprise. Les participants apprennent notamment à distinguer les rendez-vous de découverte, de négociation et de conclusion, chacun nécessitant une préparation légèrement différente.
Grâce à cette préparation renforcée, les échanges deviennent plus fluides, les questions posées plus pertinentes, et les chances de transformer le rendez-vous en réelle opportunité commerciale augmentent significativement, y compris face à des prospects plus difficiles à convaincre.
Les participants repartent avec une trame de préparation simple, réutilisable avant chaque rendez-vous important, qui leur permet de gagner en confiance sans passer un temps excessif à se préparer.
L’écoute active est indispensable car les meilleurs résultats commerciaux s’obtiennent lorsque le client se sent réellement écouté et compris, et non lorsque le vendeur se contente de présenter parfaitement son produit sans tenir compte de sa situation particulière. La formation met l’accent sur les techniques d’écoute active, de questionnement et de reformulation pour identifier précisément les besoins, motivations et attentes du prospect tout au long de l’entretien.
L’écoute active permet de recueillir des informations précieuses qui serviront ensuite à construire un argumentaire personnalisé et à proposer une solution réellement pertinente pour la situation du client. Les mises en situation entraînent les participants à poser des questions ouvertes et à reformuler les réponses obtenues sans orienter excessivement la conversation, développant ainsi une posture davantage basée sur le conseil que sur la simple démonstration commerciale.
Cette compétence permet d’instaurer une relation de confiance dès les premières minutes du rendez-vous et constitue l’un des piliers d’un processus de vente réellement performant, quel que soit le secteur d’activité ou le type de clientèle rencontrée.
Les participants s’entraînent aussi à repérer les signaux non-verbaux et les hésitations du client, souvent révélateurs d’une préoccupation qui n’est pas encore exprimée clairement à voix haute, afin d’ajuster leur discours en conséquence dès le début de l’entretien.
Conclure un entretien commercial et assurer un suivi efficace consiste à identifier les signaux d’achat du prospect, choisir le bon moment pour conclure, reformuler les bénéfices évoqués durant l’entretien et proposer une suite adaptée : validation d’un devis, prise de rendez-vous complémentaire, signature immédiate ou planification d’une relance précise. Terminer un entretien sans prochaine étape clairement définie entraîne souvent des décisions reportées indéfiniment, voire des opportunités commerciales définitivement perdues.
La formation insiste aussi sur l’importance du suivi commercial après le rendez-vous : organiser ses relances de manière méthodique, choisir le bon canal de communication selon le profil du client, et planifier ses actions pour ne laisser aucune opportunité sans suite pendant plusieurs semaines. Les exercices pratiques et simulations font travailler chaque participant à conclure différents types d’entretiens et à construire un plan de suivi cohérent et tenable dans la durée.
À l’issue de la formation, les participants terminent leurs rendez-vous avec davantage d’assurance et améliorent sensiblement leur taux de conversion global.
Le suivi commercial, souvent le maillon le plus négligé du processus de vente, fait l’objet d’une attention particulière : les participants repartent avec un système simple de suivi de leurs prospects et clients, adapté à leur volume d’activité et ne nécessitant pas d’outil complexe.
Les bénéfices concrets de cette formation de 7 heures sont une meilleure préparation des rendez-vous, un discours commercial plus personnalisé, une gestion plus sereine des objections, des conclusions d’entretien plus efficaces et un suivi commercial mieux organisé sur la durée. Elle ne se limite pas à des techniques commerciales isolées : elle construit une véritable méthode de travail cohérente, adaptée à chaque activité et à chaque type de clientèle.
Tout au long de la journée, les participants alternent apports méthodologiques, exercices pratiques et simulations d’entretiens basées sur leurs propres situations professionnelles, couvrant la préparation, l’écoute active, l’argumentaire personnalisé, le traitement des objections, la conclusion et le suivi commercial dans son ensemble. Les jeux de rôle de fin de formation permettent une mise en pratique immédiate avec un débriefing individualisé de la part du formateur.
Chaque participant repart avec un processus de vente clair et reproductible, ainsi qu’un plan d’amélioration individuel pour poursuivre sa progression commerciale bien après la fin de la formation, et un support récapitulatif à conserver comme aide-mémoire.
Cette formation se déroule en présentiel dans les locaux d’Autrement 10 (Chez ECONOMIS, centre d’affaires, 2 Place Alexandre Farnèse, 84000 Avignon). Elle est certifiée Qualiopi et éligible à un financement CPF ou OPCO.
« Structurer son processus de vente » (7 heures) couvre l’ensemble du parcours commercial en profondeur, du premier contact au suivi après le rendez-vous, avec de nombreuses simulations et un plan d’amélioration individuel sur la durée. « Structurer un rendez-vous commercial pour mieux vendre » (demi-journée) se concentre uniquement sur la conduite d’un rendez-vous, de la préparation à la conclusion, sans traiter le suivi commercial qui suit.
En résumé : besoin de structurer l’ensemble de son processus commercial, y compris le suivi après-vente et les relances → cette formation d’une journée ; besoin d’une méthode rapide et ciblée pour un rendez-vous ponctuel → la demi-journée « Structurer un rendez-vous commercial pour mieux vendre ». Les deux formations, certifiées Qualiopi et éligibles à un financement CPF ou OPCO, sont proposées en présentiel dans les mêmes locaux d’Autrement 10 à Avignon, et peuvent se compléter selon le niveau de maturité commerciale du participant.
Un professionnel débutant en vente pourra par exemple commencer par la demi-journée pour acquérir les bases, avant de suivre cette formation complète une fois plus expérimenté et confronté à un volume plus important de rendez-vous commerciaux, dans une logique de montée en compétence progressive et cohérente dans le temps.
1 jour – 7 heures
Présentiel
700 € HT par personne
Appelez-nous : 04 90 87 76 03
Découvrez nos solutions de formation
pour les professionnels et par des professionnels !
Nous accompagnons les entrepreneurs à chaque étape grâce à des formations professionnelles ciblées et des solutions de portage salarial sécurisées.
Développez votre activité en toute sérénité
© 2026 Autrement 10 | Mentions légales | Conditions générales de vente | Création Nymphea Studio
