Vous ne prospectez pas assez régulièrement : parce que vous n’osez pas démarcher, parce que vous ne savez pas par où commencer, ou parce que vous le faites au coup par coup selon l’urgence du moment.
Dans les trois cas, le résultat est le même : une activité commerciale en dents de scie, jamais vraiment de plan.
Cette formation vous aide à comprendre ce qui vous freine, à identifier les opportunités commerciales les plus pertinentes pour votre activité, et à les combiner en une stratégie hybride cohérente plutôt que de miser sur un seul canal.
Vous repartirez avec un plan de prospection concret, personnalisé et immédiatement applicable.
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Indépendants, dirigeants et solopreneurs qui veulent sortir d’une prospection au coup par coup pour construire une stratégie d’acquisition structurée et durable.
Disposer d’une offre ou d’une activité déjà définie et souhaite développer sa clientèle.
Patricia GENNA
Chaque participant doit disposer d’un ordinateur (PC ou Mac) ainsi que d’une connexion Internet stable et haut débit (si distanciel) afin de suivre la formation dans de bonnes conditions.
Le délai d’accès, à savoir la durée entre la demande de formation et son exécution, est de 45 jours ouvrables.
Une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de la formation, ainsi que l’évaluation des acquis sera remise à chaque stagiaire
Des parcours, des expériences et des réussites partagées.
J’ai eu l’opportunité de découvrir l’accompagnement de Marie de BoostMonBiz et je suis ravie de cette rencontre. Marie est une vraie professionnelle du conseil en gestion et développement d’activité. Elle est dynamique, profondément à l’écoute, très humaine et ultra personnalisée dans son approche. On se sent rapidement en confiance et parfaitement compris. Ses conseils sont concrets, efficaces et rapidement applicables. Elle sait mettre en place des actions adaptées à mon activité qui donnent de vrais résultats. Chaque échange me booste énormément et m’aide à avancer avec plus de motivation et de clarté. Je souhaite continuer cet accompagnement le plus longtemps possible et je recommande Marie les yeux fermés.
J’ai eu la chance d’être accompagnée par Marie sur un moment de fatigue dans mon activité. Elle a su le faire avec douceur, me proposer des idées pour optimiser mon organisation, et ainsi gagner du temps et de l’énergie ! Elle a été soutenante et m’a permis de relativiser certaines situations et d’en débloquer d’autres ! C’est une personne de confiance ! Un grand merci Marie
Marie comprend rapidement ce qui bloque dans votre processus. Nous avons mis en place rapidement des objectifs qui me ressembles et que j'ai pu mettre rapidement en place. Et tout ceci dans la joie et la bonne humeur. C'est toujours un bon moment avec Marie.
J’ai été accompagnée par Marie pour le développement et la montée en puissance de mon activité professionnelle et je dois dire que c’était très intéressant, professionnel et formateur ! Je renouvellerai l’expérience dès que j’en aurais le besoin. Merci Marie pour ce bel accompagnement dans la bonne humeur et le sérieux !
Retrouvez ici les informations essentielles pour vous aider à mieux comprendre le programme et les modalités.
Prospecter uniquement lorsque l’activité ralentit crée une alternance entre périodes de forte activité et périodes creuses, difficile à anticiper et souvent source de stress pour le dirigeant. La formation « Construire une stratégie de prospection efficace et durable », proposée par Autrement 10 (7 heures, en présentiel à Avignon), aide à sortir de cette logique ponctuelle pour bâtir une stratégie structurée : identifier les opportunités commerciales les plus pertinentes, définir ses priorités et prospecter régulièrement, même en période d’activité soutenue où la tentation de tout arrêter est la plus forte.
Ce fonctionnement en dents de scie touche de nombreux indépendants et petites entreprises : dès que le carnet de commandes se remplit, la prospection est mise de côté, jusqu’à ce qu’elle redevienne urgente quelques mois plus tard. L’objectif de la formation est de transformer la prospection en habitude intégrée au fonctionnement quotidien de l’entreprise plutôt qu’en action réalisée dans l’urgence et sous pression.
Les participants apprennent à planifier leurs actions commerciales sur plusieurs semaines, à suivre leurs résultats grâce à des indicateurs simples, et à adapter leur stratégie en fonction des retours obtenus sur le terrain. À l’issue de la formation, chaque participant dispose d’une méthode claire pour développer sa clientèle de manière régulière et construire une croissance plus stable et plus prévisible dans le temps.
Combiner plusieurs canaux de prospection est important car concentrer toute son acquisition sur un seul levier — recommandations, réseaux sociaux, réseautage ou prospection directe — expose l’entreprise à une baisse brutale de nouveaux clients dès que ce canal ralentit ou devient moins performant. La formation montre pourquoi une stratégie hybride, combinant plusieurs canaux complémentaires, sécurise durablement le développement commercial de l’entreprise.
Les participants réalisent une cartographie complète de leurs opportunités commerciales et déterminent quels leviers utiliser en priorité selon leur activité, leur cible et leurs ressources disponibles — sans chercher à être présents partout à la fois, ce qui serait contre-productif, mais en organisant intelligemment plusieurs sources qui se renforcent mutuellement : recommandations de clients satisfaits, réseau professionnel actif, réseaux sociaux, partenariats locaux avec d’autres entreprises complémentaires.
Cette diversification limite considérablement les périodes de baisse d’activité et offre davantage de flexibilité face aux évolutions du marché, aux changements de comportement des prospects ou à l’essoufflement progressif d’un canal auparavant performant. Elle permet aussi de répartir le temps consacré à la prospection de manière plus équilibrée tout au long de l’année.
Les participants repartent avec une répartition claire de leurs efforts entre canal principal, canaux secondaires et canaux à tester, ce qui évite à la fois la dispersion et la dépendance excessive à une seule source de prospects.
Organiser une prospection régulière sans se laisser déborder consiste à définir un rythme réaliste, choisir des outils de suivi adaptés et planifier des actions régulières dans son agenda, plutôt que de la reléguer au second plan jusqu’à ce que le carnet de commandes se vide. Durant les ateliers, chaque participant construit sa propre organisation commerciale personnalisée :
La formation montre aussi comment éviter les erreurs les plus fréquentes en matière de prospection — contacter trop de prospects à la fois sans pouvoir assurer un suivi de qualité, ou abandonner les relances après un premier échange sans réponse — car une prospection efficace repose avant tout sur la régularité et la constance dans le temps, bien plus que sur l’intensité ponctuelle des actions menées.
Chaque participant repart avec un rythme de prospection personnalisé, réaliste au regard de son emploi du temps, et suffisamment simple pour être réellement tenu dans la durée sans devenir une charge supplémentaire.
Une stratégie de prospection hybride combine plusieurs canaux d’acquisition complémentaires — réseau professionnel, recommandations, partenaires, anciens clients, événements, réseaux sociaux, prospection directe — afin de ne jamais dépendre d’une seule source de prospects pour alimenter son activité commerciale. Son principal bénéfice est de sécuriser le développement commercial : si un canal devient moins performant à un moment donné, les autres continuent de générer des opportunités et compensent ce ralentissement.
Les participants apprennent à hiérarchiser leurs actions pour concentrer leurs efforts sur les canaux les plus rentables pour leur activité, tout en développant progressivement des leviers complémentaires sur un rythme adapté à leurs ressources, et à coordonner ces différentes actions dans le temps pour éviter la dispersion et l’épuisement.
Cette méthode favorise une croissance commerciale plus régulière, une meilleure anticipation des besoins en nouveaux clients, et une plus grande résilience de l’entreprise face aux évolutions du marché, aux aléas économiques ou aux changements de comportement des prospects au fil du temps.
Elle réduit aussi la dépendance psychologique à un seul type de démarche : un professionnel qui dispose de plusieurs leviers actifs aborde chaque action de prospection avec davantage de sérénité, sans faire reposer tout son développement commercial sur un unique canal.
La formation dure 7 heures et alterne apports méthodologiques, ateliers pratiques, mises en situation et échanges entre participants tout au long de la journée.
Chaque participant repart avec une feuille de route concrète et une méthode de prospection durable, applicable dès la semaine suivante dans son activité, ainsi qu’un support récapitulatif reprenant l’ensemble des outils vus durant la journée.
Cette formation se déroule en présentiel dans les locaux d’Autrement 10 (Chez ECONOMIS, centre d’affaires, 2 Place Alexandre Farnèse, 84000 Avignon). Elle est certifiée Qualiopi et éligible à un financement CPF ou OPCO, ce qui permet à de nombreux indépendants de la financer via leur compte personnel de formation ou leur OPCO.
« Construire une stratégie de prospection efficace et durable » (7 heures) construit une stratégie hybride complète, combinant plusieurs canaux, une organisation régulière et un plan de prospection détaillé incluant le suivi et les relances dans la durée. « Choisir son levier de prospection prioritaire et passer à l’action » (demi-journée) est plus ciblée : elle aide à sélectionner un seul canal prioritaire et à passer rapidement à l’action, sans nécessairement construire une organisation complète sur plusieurs mois.
En résumé : besoin d’une stratégie complète et durable sur plusieurs canaux, avec une organisation dans la durée → cette formation de 7 heures ; besoin de démarrer vite sur un canal unique avec un premier plan simple → la demi-journée « Choisir son levier de prospection prioritaire et passer à l’action ». Les deux formations, certifiées Qualiopi et éligibles à un financement CPF ou OPCO, peuvent également être suivies dans le cadre d’un parcours progressif chez Autrement 10, en présentiel dans les mêmes locaux à Avignon. Un participant hésitant entre les deux peut échanger directement avec Autrement 10 avant son inscription afin d’identifier la formation la plus adaptée à son niveau d’expérience en prospection et à ses objectifs de développement commercial.
1 jour – 7 heures
Présentiel
700 € HT par personne
Appelez-nous : 04 90 87 76 03
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Nous accompagnons les entrepreneurs à chaque étape grâce à des formations professionnelles ciblées et des solutions de portage salarial sécurisées.
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